Convencer a otros, conseguir apoyo o financiamiento. En otras palabras, vender es mostrar una posibilidad a alguien y generar resolución a comprar/invertir/apoyar.

Si bien es un asunto tan importante como concebir una idea o un producto; sin embargo, por lo general no le damos una gran importancia.

Las consecuencias de no desarrollar esta habilidad genera resentimiento, frustración y desmotivación. Por cuanto, personas inteligentes y creativas no consiguen llevar adelante sus proyectos y observan como otros, a veces reconocidos "mediocres" al interior de la organización, consiguen apoyo, financiamiento y autoridad para realizar iniciativas o desarrollar ideas y conceptos.

En qué radica todo esto: en la capacidad de hablar con potencia, seducir, vender !!!

Y este es otro negocio, distinto al de crear y/o ejecutar. Hay que ser capaces de plantear, mostrar, revelar a otros el potencial de nuestra idea o proyecto para lograr el soporte que requerimos.

En la revista Forbes encontré este artículo y referencias sobre la importancia de lo que decimos y cómo lo decimos, qué quiere escuchar la gente y cómo necesitamos desarrollar está práctica, precisamente practicando.

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