Convencer a otros, conseguir apoyo o financiamiento. En otras palabras, vender es mostrar una posibilidad a alguien y generar resolución a comprar/invertir/apoyar.

Si bien es un asunto tan importante como concebir una idea o un producto; sin embargo, por lo general no le damos una gran importancia.

Las consecuencias de no desarrollar esta habilidad genera resentimiento, frustración y desmotivación. Por cuanto, personas inteligentes y creativas no consiguen llevar adelante sus proyectos y observan como otros, a veces reconocidos "mediocres" al interior de la organización, consiguen apoyo, financiamiento y autoridad para realizar iniciativas o desarrollar ideas y conceptos.

En

En la publicación de negocios Strategy+Business encontré una reseña de la historia de Fernando Flores, dentro de una entrevista que apunta a compartir los siguientes pasos en su carrera como líder de pensamiento e innovador.

Esta nueva oferta de Flores, pondrá fin a una aventura política que lleva a cabo en Chile desde el año 2000 y lo devuelve a California, una tierra que lo conoce y que conoce muy bien, con características ideales para emprender e influenciar a escala mundial.

Deseamos mucho éxito a este líder de quién, personalmente, aprendí muchísimo durante mi formación como consultor

Pueden ver

Una de las habilidades a desarrollar por todo ejecutivo, emprendedor, consultor y, en general, de cualquier profesional es la de hacer presentaciones efectivas y lograr el resultado deseado con la audiencia.

Es común encontrarnos con presentaciones atiborradas de información y láminas sobrecargadas de texto, como evitando que algo se quede fuera del material. Y el resultado, no siempre es el esperado, por cuanto demasiada información pone la atención de la audiencia en esa misma dimensión, bastando para que a alguien no le haga sentido algún detalle y se rompa la secuencia.

Uno de los más reconocidos presentadores y seductores de

A través del twitter de Guy Kawasaki intercepté este artículo sobre una reportera que cuenta la manera en que fue influenciada por Fred Stocking su maestro de Shakespeare en Williams College.

Me pareció interesante entonces investigar algo más sobre este profesor de retórica, literatura victoriana y Shakespeare. Apasionado, pensador profundo y muy cercano a sus estudiantes, durante 40 años compartió sus inquietudes y conocimientos, para luego retirarse a seguir aprendiendo y cultivando el pensamiento, artes y cultura, hasta el final.

Ver artículo y/o audio de la nota aquí

Una bonita lección para todos nosotros de que la pasión y

La curiosidad pudiéramos observarla en aquellas personas que van seimpre más allá de la explicación disponible. Aquellos que parten de la base que algo más hay siempre por descubrir y compartir.

Esta característica, que encontramos principalmente en los niños, es un aspecto fundamental en los negocios para entender mejor una situación particular o problemática y encontrar una manera efectiva de abordarla o capitalizarla.

Nuestro amigo y colaborador Christian García, quien ha contribuido en este blog con otros artículos interesantes, me envió una entrevista a la Chairman de Bain & Company, Orit Gadiesh, en la que describe

Nuestro amigo, y siempre inquieto intelectualmente, Miguel Gallardo, quien ya ha hecho otras aportaciones en este blog, me envió una síntesis sobre negociación que está basado en el libro: “Si, de acuerdo – Como negociar sin ceder” de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton" (cuya versión en pdf la pueden bajar aquí).

El valor de esta síntesis, desarrollada por un especialista y blogger argentino, es que está puesta en términos de una estrategia, prácticas observables y distinciones de comunicación centrales cómo las emociones que ocurren en el proceso, para diseñar un enfoque

¡¡¡Hablar siempre conlleva un compromiso!!!

Esta frase no siempre es fácil constatarla pero el mundo de hoy nos ofrece diferentes ejemplos. La vez anterior, que se me vino esta reflexión fue cuando el Papa Benedicto XVI habló en una universidad de Alemania y el mundo árabe montó en cólera, que puso en riesgo su liderazgo y relaciones.

Hoy, el ejemplo que captó mi atención de sobremanera es el caso del Director General de la empresa Whole Foods Market, John Mackey, quien el pasado 11 de agosto en el Wall Street Journal, hizo algunas declaraciones poco afortunadas.

Estando en el negocio de la comunicación humana como espacio de diseño para los negocios, me llamó mucho la atención un estudio que confirma con otro ejemplo el gap omnipresente de la comunicación entre seres humanos, que con el tiempo se transforma en paradigmas (creencias desde las cuales la gente se coordina).

Se trata de la percepción que las mujeres tienen de cómo otras personas evalúan su desempeño laboral. En un estudio riguroso de evaluaciones de 360° las mujeres tienden a subestimar la percepción que otros tienen del valor de su trabajo en un 11%, en virtud que, en el

La felicidad es como todos aquellos temas que hablar de él requiere definir primero de qué estamos hablando, y es precisamente lo que me atrajo de este estudio, llevado a cabo por la escritora Gretchen Rubin y su proyecto felicidad, que considera diferentes perspectivas acerca de cómo hablar, observar y trabajar para conseguir la felicidad. Entre otros: Dalai Lama, Oprah Winfrey, Martin Seligman.

Les dejo con una síntesis, muy bien articulada por Reporte Indigo, del estudio aquí.

Sus comentarios son muy bienvenidos para conocer sus perspectivas.

Estando en el negocio de fortalecer la capacidad de innovación de nuestros clientes, me pareció revelador este artículo, de la revista BusinessWeek, sobre prácticas de innovación de la división de juguetes de Disney.

Algunas características del proceso, son:

• Sesiones de 1 a 3 días de diseño en diferentes capitales del mundo
• Participación de diferentes actores (tipos de observadores), incluyendo empresas asociadas (aliados, proveedores, cadenas de valor)
• Generación de confianza básica para disponerse a la creatividad
• Declaración de reglas del juego y premisas de diseño
  
• Dinámicas de lluvia de ideas (brainstorming)
• Trabajo en equipo
• Generación de prototipos