Disposición de Clientes a consumir en este tiempo de crisis

Enviado por Paulo Ortiz el 31/03/2009 a las 02:31 AM
Paulo Ortiz

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Utilizando el excelente canal recomendado por René en el post anterior, encontramos este video del Dr. John Quelch, experto en Marketing de la Universidad de Harvard quien nos habla del comportamiento de los consumidores en este tiempo de recesión.

 

El especialista recomienda a todos los mercadólogos considerar la predisposición (estado de ánimo, preocupaciones) de los clientes a la hora de consumir para el diseño de estrategias y ofertas comerciales.

A continuación ofrecemos una síntesis de los tipos de consumidores que mejor explica el Dr. Quelch

Types of Consumer Behaviors.jpg

Link al archivo Types of Consumer Behaviors.pptx

Sobre la Planeación Estratégica y el gap con la Implementación

Enviado por Paulo Ortiz el 19/03/2009 a las 06:36 PM
Paulo Ortiz

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En el journal online The Economist encontré este artículo sobre Planeación Estratégica, y dado que preparamos una intervención sobre el particular en una compañía, me animé a compartirlo con algunas reflexiones:

 

  • En la historia se ve que la Planeación Estratégica fue un ejercicio intelectual muy seductor, que dio sentido a los MBA's y a un nicho para desarrollo de firmas de consultorías (entre las que principalmente admiro a McKinsey y Bain)
  • El artículo habla de una distinción entre la Planeación Estratégica y la Administración Estratégica, cuyos objetivos son:
  1. Planeación Estratégica;
  2. Habilidad de una empresa de convertir sus planes
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De Gross Domestic Product (GDP) a Gross National Happiness (GNH)

Enviado por Paradigma Business Consulting el 06/02/2009 a las 08:12 PM
Paradigma Business Consulting
trends A través de mi Facebook, encontré este link que Mauricio Carrasco puso en el suyo y me pareció valioso compartirlo. El artículo muestra una creciente preocupación por mirar el progreso de las naciones (y sociedades) desde una perspectiva mayor que la del Producto Geográfico Bruto. Una en la cual otros factores igual o incluso más relevantes para el ciudadano común puedan ser también puestos en la balanza. Algunos tales como el grado de polución, el nivel de inseguridad, la tasa de enfermedades, la calidad de la educación y otros dominios de preocupación centrales para los individuos de una nación. Adicionalmente, (Leer más)

Humberto Maturana clarifica la importancia de las Emociones en las Conversaciones

Enviado por Paradigma Business Consulting el 06/02/2009 a las 07:33 PM
Paradigma Business Consulting
humberto-maturanaEl Doctor en Biología por la Universidad de Harvard, Humberto Maturana, es una pieza fundamental en el descubrimiento y conexión entre el lenguaje, como dominio constitutivo de los seres humanos, y las emociones como disposiciones corporales que definen el dominio de acciones en el que nos movemos. Paseándome en mi Facebook, llegué a la página del Dr. Maturana en esta red social y encontré este paper del año '89 que aborda con relativa posibilidad de comprensión (dado que las distinciones de este científico no son fáciles de digerir como en el libro El Arbol del Conocimiento). Adicionalmente pueden (Leer más)

Benchmarking sobre Programas de Desarrollo basados en la Web 2.0

Enviado por Paradigma Business Consulting el 09/01/2009 a las 02:20 PM
Paradigma Business Consulting
programa-de-emprendedores-latamAlgunos de nuestros amigos chilenos, que se entrenaron con Fernando Flores están haciendo un buen trabajo en Programas de Desarrollo de Habilidades y Competencias, exponenciados por el poder de la Web 2.0. Para muestra este programa de Desarrollo de Emprendedores en América Latina, que no nomás nos muestra un despliegue de herramientas sino que ofrece recursos reutilizables en nuestras ofertas. ¿Cómo la ven?

Enseñando Actos de Habla

Enviado por Paradigma Business Consulting el 24/09/2008 a las 03:07 AM
Paradigma Business Consulting
En el 2° Workshop realizado con la Dirección Ejecutiva de Cuentas Estratégicas de Axtel, utilizamos la analogía de esta marcha "Iluminemos México" para mostrar el poder de los actos de habla. La analogía es como sigue:
Narrativa Acto de Habla
La comunidad platica en toda la república acerca de cómo ha recrudecido la violencia, los secuestros y la inseguridad

Evaluación

Una persona (o grupo de) lanzan una convocatoria nacional para realizar una marcha pacífica, portando veladoras, para sensibilizar a las autoridades del problema Oferta
Muchísima gente asiste al evento, en 18 ciudades de la República Promesa
La gente se reune
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Ideas principales con las que me quedo del libro Thinking for a Living

Enviado por Paradigma Business Consulting el 24/09/2008 a las 02:58 AM
Paradigma Business Consulting

Luego de mi lectura del libro Thinking for a Living de Thomas H. Davenport me quedo con las siguientes gráficas a partir de las cuales podemos reflexionar y pensar juntos: A través de esta estructura de clasificación de la naturaleza del trabajo que realizan los Knowledge Workers [project managers, desarrolladores, médicos, profesionistas del tipo de la mayoría de nuestros clientes, incluyéndonos a nosotros mismos], es posible realizar observaciones, evaluaciones e interpretaciones y diseñar acciones que permitan rediseñar los procesos de trabajo, las prácticas y la efectividad de los resultados que generan los distintos roles. Adicionalmente, el autor ofrece una cuenta

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